こんにちは！宅建士試験の勉強を進める中で、必ず理解しておきたいテーマの一つが「宅地建物取引業者の取引」です。このブログでは、「取引」を3つの分類に分けて具体例とともに解説します。わかりやすくまとめていますので、ぜひ参考にしてください！
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宅地建物取引業者の「取引」の3つの分類
宅建業者が行う「取引」は、大きく次の3つに分けられます。
1. 宅建業者自ら売買・交換
2. 売買・交換・賃貸の斡旋（代理）
3. 売買・交換・賃貸の媒介（仲介）
これらの違いを理解することで、宅建業の業務内容がより明確になります。
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1. 宅建業者自ら売買・交換
【概要】
宅建業者自身が取引の当事者となり、土地や建物を売ったり交換したりする業務です。
【具体例】
不動産会社が新築マンションを建設し、自社名義で個人に販売する。
宅建業者が自社で所有する土地を、別の不動産会社の土地と交換する。
【ポイント】
自らが売主または買主になるため、買主保護の観点から厳しいルールが定められています。たとえば、契約前の重要事項説明やクーリングオフ制度が適用される場合があります。
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2. 売買・交換・賃貸の斡旋（代理）
【概要】
宅建業者が、売主や買主、貸主や借主の代理人として、取引を進める業務です。代理の場合、依頼主と同じ立場で契約手続きを行います。
【具体例】
Aさんが所有する土地を売却するために、不動産会社が代理として契約を締結する。
法人オーナーが所有するマンションの賃貸契約を、不動産会社が代理して借主と契約する。
【ポイント】
代理では、宅建業者は依頼主の利益を最優先に考える必要があります。また、代理権の有無を証明するため、委任状などの書面が必要です。
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3. 売買・交換・賃貸の媒介（仲介）
【概要】
宅建業者が、売主と買主、貸主と借主の間に立ち、取引を成立させるためのサポートを行う業務です。宅建業者自身は契約の当事者ではなく、仲介役を担います。
【具体例】
Aさんが土地を売りたいと考えているとき、不動産会社が買主を見つけて引き合わせる。
学生が新しいアパートを探している際、不動産会社が条件に合う物件を紹介して契約を仲介する。
【ポイント】
媒介では、売主と買主、または貸主と借主の間の条件調整が主な業務です。不動産会社は、成功報酬として「媒介報酬（仲介手数料）」を受け取ります。
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3つの取引を比較してみよう
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試験対策ポイント
1. 取引の分類と違いを理解する
特に「斡旋（代理）」と「媒介（仲介）」の違いは混同しやすいので注意しましょう。代理は依頼主と同じ立場で行動し、媒介は契約当事者をつなぐだけです。
2. 宅建業法で定められた義務を押さえる
重要事項説明、契約書交付、クーリングオフなど、宅建業者に求められるルールを確認しておきましょう。
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まとめ
宅建業者が行う取引は、「自ら売買・交換」「斡旋（代理）」「媒介（仲介）」の3つに分類されます。それぞれの業務内容やポイントを理解することで、宅建業法の全体像が見えやすくなります。特に試験では、この分類ごとの義務や手続きが出題されることが多いので、しっかり覚えておきましょう！
この記事が少しでもお役に立てれば嬉しいです。引き続き、宅建士試験に向けて頑張ってくださいね！
宅地建物取引業者の「取引」とは？3つの分類でわかりやすく解説！
宅建業法
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